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复盘2019 谋划2020——农药行业大变局与新格局之思考

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-29  浏览次数:104
 “大变局”一词2019年比较热。在行业会议密集的11月,笔者预判“大变局”一定是一个高频词,在这里也应景地说说这个大变局的时代,以及时代所要形成的新格局!习近平总书记指出,“当前中国处于近代以来最好的发展时期,同时世界也处于百年未有之大变局,两者同步交织、相互激荡”。这无疑是对当今时代作出的一个重大战略判断。而“大变局”进入笔者视线确是在今年国庆之后了。农药企业市场部9月份之后开始做来年的规划准备工作,回忆起2018年年末很多人判断“2019可能是过去10年里最差的一年,但却是未来10年里最好的一年”,也有人在疑问“2019年是最好的一年还是最坏的一年”,不管是最好还是最坏,大家都认为2019年必定是变化的一年。
 
转眼2019年马上过去了,在复盘2019年的时候我们也许会想到很多关键词——“缺货涨价”“安全环保”“化工园区”“爆炸停产”“国庆限产”“农药企业开网店”“农药新电商”“新营销”“兼并重组”等等,似乎都在影响2019年或者在2019年发生过。但仔细想想,这些又都不能完全代表2019年。用一个什么样的词可以体现2019年的农药行业呢?
 
在一次本单位党员学习活动中,“大变局”进入我的脑海,一下子找到了复盘2019年的主线——农业、农药在2019年迎来了一次“大变局”的开端。习近平总书记在一些重要会议、重要场合多次强调:“要正确认识当今时代潮流和国际大势。”“放眼世界,我们面对的是百年未有之大变局。”“百年未有之大变局”,反映了以习近平同志为核心的党中央对世情和国情的深刻把握。这一思想用来指导国家发展、行业发展、企业发展甚至是个人发展都有着重要的意义。正确理解和把握这个“大变局”,我们应深刻思考世界发生了什么样的变化、中国发生了什么样的变化,从而认清世界和中国发展大势,在“百年未有之大变局”中把握发展机遇。笔者试着用“大变局”的思想复盘2019年农药行业,进而展望并预测2020年农药市场发展中的机会。
 
那么,这个战略判断对应的是农药行业怎样的时代背景呢?应如何理解和把握“大变局”的主要表现?“大变局”对农药企业、农资渠道、农业种植者意味着什么,又该如何应对呢?
 
五大变化引思考
 
1. 企业间的合作、渠道经销商间的学习、种植大户间的交流达到了前所未有之紧密。如企业与企业之间的产品代理加工、登记联合试验甚至是产品的捆绑销售合作增多;经销商对学习的热情度也越来越高;种植大户的交流也不仅是与周边村镇,微信群和朋友圈的互动越来越多,更多的种植大户或者作物大王走进了会场、走上了讲台。

2. 新兴农药企业快速发展,新一代农资渠道商群体性崛起。一批有特色的农药企业在2019年站到风口浪尖,中迅、清原农冠、明德立达、六夫丁、瀚斯等是鲜明的代表。群体性崛起的农资渠道商中代表性的就更多了,在东北有科普特、国正农业、吉林农乐,湖南有田园牧歌,海南有昌江一二三,各省都有新一代农资经销商的身影。企业“农二代”在今年明显成为一股重要的力量,海利尔、威尔达、冠龙等等都是优秀代表。
 
3. 农药企业实力对比发生巨大变化,外企主导的农药市场体系与全球发展格局发生巨大改变。关于“六大变四大”、“外企变央企”的话题被说得太多了,这里不再赘述。此外国内企业实力也发生了变化,从原药到制剂企业的整合在加剧,典型案例如利民+威远,颖泰+常隆,诺普信+经销商,扬农+中化和农研等等。
 
4. 农药行业相关链条的内涵发生深刻变化,这主要是农药企业和与从事农药研发的相关大学、科研单位等合作的变化。2017年开始,农药企业购买科研院所的研究成果明显增多,如杭州宇龙、山东先达、河北兴柏都积极储备了专利产品。2018年出现了更紧密的合作方式,双方共同开发,风险共担、利益分成。2019年更是出现了企业与科研院所共建实验室,以及企业直接对科研院所进行智力投资和经费投入的合作模式。如此一来双方的关系发生颠覆性转变,内涵发生深刻变化。在不久的将来,中国农药企业一定会研发出更多农药新化合物。
 
5. 农产品种植者的文化程度越来越高,种植理念上越来越成熟。新农人这个群体不容忽视,他们爱学习、消费理性,重视投入产出比,在农药等生产资料的购买上是相对稳定的,并且还出现了高客单价的合作社和统防统治组织。
 
很多成功企业正是因为创业者具备远高于常人的对变局的洞察,才让企业获得快速成长、跨越式发展。如农药制剂小包装应用成就了瑞德丰、诺普信,高毒农药禁用后阿维菌素的快速崛起成就了威远生化,广东蔬菜害虫抗性发展成就了海利尔、银农等企业。
 
今天在这新时代农药行业“大变局”之中,又将成就哪些企业呢?
 
 
农药行业大变局之关注点
 
在机遇和挑战并存的新变局面前,行业净化是责任,并购是趋势,安全环保是基石,规范运营是前提,产品创新是核心。
 
企业新格局:一是坚持精准战略定位的农药企业,依然会做得风生水起。二是定位具有差异化的上接第8页)制剂企业,变局之后会赫然屹立于群峰之巅。三是能够代表某一农药产品品类的企业可以获取更多资源和优势,品类战略是企业发展的方向和企业品牌建设的出路。
 
渠道新格局:经销商在更新换代,越来越多的80后新农资经销商快速崛起,他们思路清晰,目标明确,精力充沛。在与企业的合作中,他们在意的并不完全是政策,也不完全是产品药效,而是营销方案,是品牌策略,是在市场开拓中迫切需要的方法、方案、产品推广策略等。(见图1)
 
                                    
认清大变局之“变”,关键是为了“我们怎么办”,企业需要在变化中保持战略定力,更需要顺势而为!
 
最后,作为个人应该在大变局中做一张“帆”,让企业在变局中一帆风顺!而不能成为阻碍发展的礁石。
 
大变局带来大变数的同时,也带来了大机遇。大变局之中,既有乱局之扰、困局之难,也是布局之时、破局之机。只有深刻把握时代发展变化的趋势以及企业自身的发展优势、劣势,才能从“大变局”窥见大机遇。
 
这不只是对农药行业新动向、新趋势的追踪与把握,更是对企业运营过程中出现的新问题进行改革并制订解决方案。“干中学”的精神,“知行合一”的实践,是“大变局、新格局”下应对方式的体现与聚化。
  
 
 
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